一 |
阿里云优惠券 先领券再下单 在讲这个玩法之前，咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段，不论是某多某宝还是某东，甚至其他APP或者游戏软件，无一不是经历这几个阶段：发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。 这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期，大家都逃不出这个命运的小闭环，唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台，二十年后依然健在，有的曾经风头无两，现在早已消失在历史的洪流中。
二 | 而咱们赖以生存的拼多多平台，目前处于哪个阶段呢？首先肯定不是增长拉新阶段了，增长拉新阶段有个很好的辨识方式，就是流量成本极低，非常好做的时候，就是增长时期。 现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了，于是我推测，平台现在所处的阶段估计在增长乏力，求稳变现的阶段了。 本地组屋屋契回购计划近年来一直处于不温不火的状态。 知道这些有什么用呢？要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的，比如今年平台严抓产品质量分，咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化，之前品质不好但是价格有优势的品，轻松实现日销千单万单，在新的政策之下，就不行了。
三 | （联合早报）胥视你如何看待组屋在新加坡，如果要用组屋来套现，一般人第一直觉相信都会是把组屋转售。然而，实际上还有一种稍微冷门的以屋套现途径——屋契回购计划（Lease Buyback Scheme）。 你猜我是怎么知道的，我现在不是做拼多多代运营了嘛，前几天接的一个店，百货类的品，成本很有优势，我挂9.67卖2件，当天一阶段冲了40单，次日200单，三日500单，四日300单，五日0单。这是政府自2009年以来推出的计划，主要目的是为了让本地年长者通过将组屋部分屋契回售给建屋局，以补充退休收入。要参加屋契回购计划必须符合以下条件：65岁以上；必须至少有一名屋主是新加坡公民；不能同时拥有第二间房产；已达最低居住年限（MOP）。参加屋契回购计划者可选择要将多少年的屋契卖回给建屋局，并根据自身年龄和需求保留15年至35年不等的屋契，前提是剩余的屋契年限足够让屋主住到至少95岁。屋契回购的收入将被用来填补屋主的公积金退休户头及购买公积金终身入息计划（CPF LIFE），剩余款项会以现金形式交给屋主，屋主另外还能获得介于7500新元到3万新元的现金花红。这咋一夜归零了？品质出问题了，推广受限了。屋主参与屋契回购计划的收益将存入公积金退休户头和用以购买公积金终身入息计划。
四 | 于是我就知道了，今年不能玩辣鸡品了。继续说回拼多多目前所处的阶段，当流量到顶时，平台往往想的就是流量变现了，这也是为什么去年和今年都是强付费为主，自然流为辅了。
五 | 因为平台已经到了求稳变现阶段了。（海峡时报）是投资还是安家？只不过，近来本地组屋转售市场非常火烫，当局最近甚至因此又宣布了新的房市降温措施。 01 拼多多今年核心玩法：活动+车 准确的说，今年的核心玩法应该是强付费，但是实际跑的过程中，我就发现了，如果一个链接即玩强付费，同时又去报活动，效果真的可以做到1+1大于2。此时此景，难免令人质疑，把屋契卖回给建屋局，真的划算吗？直接把组屋丢到转售市场上卖，会不会比较有赚头？首先，这取决于你对组屋抱着何种心态。那么活动配车要怎么玩呢？ 咱们先说车吧，这个简单，不管你是小白还是老手，拼多多直通车应该都会开吧。是把组屋视为投资，还是当成想要在此终老的家？对于打算“原地终老”的国人来说，屋契回购计划有一定吸引力。
六 | 玩法定了，那么咱们的定价就得跟着玩法来，玩车肯定要定高价，20%以上的利润是要有的。 我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间，这种针对的是低客单的品，比如拖鞋，成本5块钱的，就可以定价9块多，然后直通车2~3的投产比直接开车。只要能跑的动，就有的赚。据亚洲新闻台报道，新加坡政策研究所（IPS）副所长余国安分析指出，如果个人将组屋视为打算终老的住所，那无论组屋转售价格好不好，其实也压根不必考虑是否要在公开市场上转售组屋。“因为一旦我把组屋卖掉，我就再也不能住在里头了。”相反的，将部分屋契年限卖给建屋局，则能确保屋主既能继续住在原有的组屋，又能用组屋套现，换取一些养老金，提升退休生活品质。
七 | 纵使转售市场如今火热，市场的未来恐怕没人说得准，参加屋契回购计划也能让屋主未来不必担心房价波动，亦不用操心房价会随屋契年限越来越少而下滑。如何看待组屋，是参与屋契回购计划与否的重要考量。 对于高客单的品，我代运营的品里面也有单价100元左右的，这种品我的定价思路是统一加价15~20元，然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价，只要出单咱也是稳赚，主打一个稳赚不赔。（联合早报）此外，对年长者来说，要搬离已经住惯的老街坊并非易事，除了找新房子要经历一番折腾，新环境往往也需要一些时间适应，说起来大概就是一种“住生不如住熟”的感觉。还有一些观点则认为，屋契回购计划和在公开市场转售孰优孰劣，视乎房型大小，毕竟这牵涉到转售组屋的交易费用会否过多影响屋主的获利空间。 定价这块确定了，接下来就是定玩法了，既然咱们主打的是活动+车，那么在价格设置这块就有讲究了，首先不能直接用限时限量购打到到手价，而是要结合券来玩。新加坡社科大学商学院副教授沈清祥指出，对住在较新和较大组屋的年长者来说，在公开市场转售组屋可能会获得较大收益，因为过程中的交易费用相对来说所占比例较小。“不过，对住在较老和较小组屋的年长者而言，（转售组屋衍生的）直接或间接交易费用可能并不值得。 我就直接举个例子吧。比如我最近接的衣架这个品，为了保护甲方隐私，以下数据做了脱敏处理，仅供参考。”因此，对房型较小的屋主来说，屋契回购计划就有其优势。假设这个品的成本是5块钱，我定价是9.8块钱，最终设置的价格是拼单价19.8，限时限量购15.8，新客立减券6，最终到手价9.8。
八 | 屋契回购计划的初衷是为了让年长者能获得更多养老金。 这样做的目的是什么呢？听我慢慢讲。（联合早报）组屋作为遗产的观念依然普遍无论如何，撇开屋契回购计划的各种利弊，影响该计划热度的最大因素恐怕还是人们的观念。根据建屋局最新数据，截至今年6月30日，本地参与屋契回购计划的住户共达1万2656个。咱们主打的是活动+车对不对，但是这里面有个问题，你这个链接刚上架就直接去报活动吗？肯定不是的。过去五年，每年参与的家庭保持在约1680户，反应可谓不温不火。追根究底，这或许还是与许多新加坡人，尤其是老一辈想把房子作为遗产留给下一代的观念有关。 尤其是我只有一个品时，我做的每条链接都去上活动，其结果就是每条链接都上不了活动。从房型来看，有53%参与屋契回购计划的住户住在三房式或更小的组屋单位，33%住在四房式组屋，住在五房式或更大单位的住户则仅有14%。较大组屋单位的屋主可能和子孙住在一起，而这些屋主也可能会更倾向把组屋交由后代传承，因此较大房型住户较少参与屋契回购计划的趋势，或许也侧面印证了这种观念依然普及。能理解这句话吗？因为被比价了嘛。单品最多1条链接在活动位上，除非大家防比价做的很专业，以我对大家的了解，这块能做的好的，不到1%。所以，大家只能选择1个品1条链接上活动了。
九 | 那么问题来了，咱们一个品一次性上了几十条链接，该选哪条链接去上活动呢？活动有个特点，就是马太效应。有单的链接上了活动单量会更多，没单的链接上了活动也是没单。 所以，设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的，这么多链接同时开车，就看哪条能跑的好，跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券，这样只保留1条带券的链接，他的价格就是全店最低价，只要没与其他店铺的同款比价，这条链接就可以去上20981或者22660了。 02 活动+车玩法的注意事项 能直通车跑起来的尽量不上活动，因为上活动后事情就多了。最常见的就是跑着跑着活动掉了，可能店铺星级不够了，又或者被比价了。你说要不要继续上活动？店铺星级掉了，说明品质不行，这个只能拜佛了，求保佑不要再来差评了。 被比价了，那就得洗SKU，单量越多的链接，洗SKU掉量的风险越高。像我300单的链接，洗SKU都极为的谨慎，改1个字都会斟酌很久，改不好权重清零，单量就没了。 只开直通车就简单多了，只要拖价这块不掉链子，单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了，据我测试，链接单量越多好像是有比价保护一样，就是单量越多的链接越不容易被比价。 现在新的黑标规则也改了，品质不行的就会与白牌同品比价，我推测，大链接加高品质，比价到辣鸡链接的概率会很小，这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。 03 最后 活动+车适合厂家和品牌方，如果你是拿货来卖的，就不适合玩这个玩法了。
十 | 因为你的每条链接都会被比价，任何活动都上不去。 厂家和品牌方开车就会有单，上活动只是单量进一步放大的手段，毕竟每个老板都是贪婪的，今天有5000单了，就希望明天6000单，就算单量到顶了，也希望能再冲一波，那么只开车没有上活动的链接，就可以用活动+车的玩法来冲一波了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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